Marktanalyse Groß-China: Erster Meilenstein erfolgreich erreicht

China, Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Im Juni 2014 startete S&P Consulting für einen langjährigen Kunden eine Marktanalyse in China. Im Mittelpunkt der Untersuchung stand die Einschätzung der Marktsegmente. Dabei wurden Chancen und Risiken für den zukünftigen Geschäftserfolg identifiziert. Bewertung der Marktsegmente Eine intensive Diskussion der Ergebnisse mit den Marktverantwortlichen des Auftraggebers mündete in einer Portfoliobetrachtung zur Ermittlung der für das…

Stadtwerke

Die Stadt Mannheim – eine Blaupause für Change und Fortschritt

Organisation

Im Rahmen eines Vortrages am 11. Februar 2015  zum Thema Führung und Change in hochkomplexen Sozialsystemen mit über 100 Führungskräften erklärt Robert A. Sedlák die Herausforderungen, wenn es darum geht, nachhaltige Veränderungsprozesse erfolgreich zu gestalten. Führungskräfte der Stadt Mannheim beschäftigen sich mit aktuellen Fragestellungen Nach einer kurzen Einführung durch den Oberbürgermeister Dr. Peter Kurz beantwortete Guest…

Interview zum Schwellennutzen

Video und Interview: Schwellennutzen valide ermitteln

Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Das Konzept der Innovativen Kundensegmentierung (IKS) mit differenzierten Value Propositions eröffnet völlig neue Möglichkeiten, strategisch relevante Kundensegmente zu identifizieren und den Schwellennutzen je Kundensegment exakt zu bestimmen. Mit dieser Vorgehensweise kann Commoditisierungs-Tendenzen wirkungsvoll begegnet und eine stärkere Kundenbindung erreicht werden. Sehen Sie hierzu unseren neuesten Erklärfilm. Unsere Marktrecherchen der letzten Monate haben bestätigt, dass verantwortliche…

Anforderungsprofile

Validierte Anforderungsprofile zur Reduktion von Kosten für Fehleinstellungen

Organisation, Personal, Strategie

Auf Grundlage unserer langjährigen Untersuchungen können wir nachweisen, dass jede Organisation ihre eigene DNA hat. Bei der Erarbeitung von Anforderungsprofilen sollten daher die firmenspezifischen Erfolgsfaktoren ermittelt und berücksichtigt werden. Im Rahmen von Stellenbesetzungen bedarf es valider Einschätzungsverfahren, für Kandidaten – intern oder extern – um feststellen zu können, ob die Kandidaten die erfolgskritischen Fähigkeiten und…

Vorausschauende Selbsterneuerung

Richtungsweisende Entwicklungen frühzeitig erkennen

Organisation

Die organisationale Kompetenz der Selbsterneuerungskraft ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil. Seit über 15 Jahren beschäftigen wir uns mit der Frage, warum Organisationen nicht sehen, was sie nicht sehen, und welche Möglichkeiten es gibt, um die organisationale Blindheit mit einem Perspektivenwechsel zu überwinden. Wir beantworten die Frage, warum namhafte Unternehmen – beispielsweise aus der Mobiltelefonbranche oder dem…

Commodities existieren nur in den Köpfen der Unfähigen

Commodities existieren nur in den Köpfen der Unfähigen!*

Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Die immer stärkere Austauschbarkeit von Produkten und Dienstleistungen stellt das Management vor besondere Herausforderungen. Häufig sind Menge und Preis die einzig relevanten Größen im Geschäft. Das Ziel, sich eindeutig von Wettbewerbern abzuheben, wird zunehmend erschwert. Auch wenn Produkte austauschbar sein können – ein Business ist es nie! Neue Chancen, differenzierte Leistungspakete zu entwickeln und anzubieten,…

Jede Organisation ist anders! Berücksichtigung der organisationalen DNA im Selbsterneuerungsprozess

Organisation

Die organisationale Fähigkeit zur Selbsterneuerung ist ein wesentlicher Hebel zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. Mit dem Konzept der Vorausschauenden Selbsterneuerung wird eine Organisation in die Lage versetzt, sich gezielt und frühzeitig mit Impulsen von außen zu versorgen, sodass notwendige Veränderungen proaktiv angestoßen werden können.

Unser Organisationsverständnis auf Basis der Neueren Systemtheorie

Organisation

Unser Organisationsverständnis und die damit verbundene systemische Organisationsberatung basieren auf den Kenntnissen der von dem renommierten Sozialwissenschaftler Niklas Luhmann mitbegründeten Neueren Systemtheorie. Wir begreifen Organisationen als einen ganz spezifischen Typus sozialer Systeme, den die gesellschaftliche Entwicklung in den zurückliegenden Jahrhunderten hervorgebracht hat. Es handelt sich hierbei um soziale Gebilde, die sich um die Bearbeitung von…

Die Organisation richtig aufstellen

Organisation

In Anbetracht der Antwortfähigkeit auf aktuelle Herausforderungen hat die Führung einer Organisation die Aufgabe, dafür Sorge zu tragen, dass es zu einem ständigen Abgleich zwischen den bestehenden Organisationsverhältnissen und den Zukunftsanforderungen kommt. Häufig führen strategische Neupositionierungen dazu, dass der organisationsbezogene Weiterentwicklungsbedarf in aller Konsequenz deutlich wird. Welche Art von Organisation braucht die Organisation, um auch…

Gegensätzliche Anforderungen ausbalancieren

Stadtwerke: Die Paradoxie erfolgreich ausbalancieren

Organisation

Entscheider und Schlüsselspieler eines Stadtwerkes erleben jeden Tag die Paradoxie zwischen der betriebswirtschaftlichen Realität und den fast unendlichen Wünschen und Vorstellungen kommunaler und politischer Stakeholder. In unseren laufenden Projekten in diesem Umfeld haben wir in den letzten Monaten interessante Beobachtungen und Erkenntnisse sammeln können. Dabei haben wir uns intensiv mit folgenden Fragen zu beschäftigen: Worin ist…