Projekt mit der Chemieindustrie

Herausarbeiten der Erfolgsfaktoren der „letzten 20 Jahre“ und Überprüfung der Zukunftsfähigkeit
Überprüfung des Differenzierungspotenzials im Markt
Perspektivwechsel von Produkteigenschaften zu Produkt- und Kundennutzen
Schärfung der strategischen Positionierung und der Markenpositionierung

Marktführendes Unternehmen in einer Nische
Wachstumsstory, jedoch sich verschärfender Wettbewerb und veränderte Marktanforderungen
Starker Innenperspektive auf erstklassige Produkte und deren Eigenschaften

Globale Online-basierte Kundenbefragung und Bedarfsermittlung unter Einbeziehung von ca. 1.250 Kunden aus 52 Ländern und 10 Marktsegmenten
Kundensegmentierung mit Outside-In-Perspektive validiert durch Kunden-Online-Befragung
Ermittlung der organisationalen Kernkompetenzen
Globale Markt- und Wettbewerbsanalyse für 27 Länder und 6 Marktsegmente
Festlegung der Fokus-Branchen, der strategischen Stoßrichtungen der Länder sowie der Fokus-Kundensegmente zur Realisierung der Wachstumsziele
Definition der Value Propositions für die Kundensegmente
Identifikation und Beantwortung strategischer Richtungsfragen
Erarbeitung einer Strategy-Map mit klarer Definition der Wachstums-Ziele, Marktpositionierung sowie der relevanten Umsetzungshebel

4 Kundensegmente mit differenzierten Value Propositions (validiert durch Kundenbefragung) inkl. Mindesterwartungen und Wertschöpfungspotenziale pro Kundensegment
Kenntnis über Attraktivität bestehender Marktsegmente und Wettbewerbsfähigkeit in den Marktsegmenten und daraus abgeleitet klare Priorisierung
Geschärfte strategische Positionierung (Marktpositionierung und Markenpositionierung)
Strategy Map mit klaren Zielen und Maßnahmen zur Umsetzung

Strategische Positionierung in der Chemieindustrie